Aunque construir una conexión sólida con los estudiantes, tanto potenciales como actuales, es sumamente importante para garantizar el crecimiento y la estabilidad de una institución educativa, lograr captar la atención de este público objetivo y luego fidelizarlo es considerablemente complejo. El mercado está saturado de opciones y los clientes cada día son más exigentes y específicos en torno a lo que necesitan. Sin embargo, esto no significa que sea imposible, pues si se emplean estrategias y campañas alineadas con los conceptos del marketing educativo, las marcas que hacen parte de este sector tienen la oportunidad de transformar la manera en que se conectan y captan la atención de su audiencia.

Si estás cansado de ver pocos resultados después de emplear estrategias de marketing tradicional, ¡este artículo es para ti! En esta nota de Paxzu te explicaremos por qué este moderno enfoque de marketing es lo que necesitas no solo para atraer a los estudiantes adecuados, sino también para crear una base sólida que permita su retención a largo plazo. ¡No pares de leer!

Captación de estudiantes con marketing educativo

El marketing educativo es una solución estratégica que se enfoca no solo en promover la institución, sino también en construir relaciones significativas y duraderas con los estudiantes. Las marcas que deseen implementar esta forma de marketing, deben procurar comunicar sus valores únicos y la calidad de su oferta académica, de manera que logren despertar el interés y el compromiso en sus estudiantes y sus familias. Esto no solo contribuye más tarde a captar nuevos clientes, sino que también fomenta una comunidad educativa más comprometida y cohesiva.

Para responder de forma efectiva a las expectativas y comportamientos que hoy en día evidencia esta audiencia, el marketing educativo tiene en cuenta dos elementos:

- El público objetivo: para ejecutar este tipo de marketing, es importante reconocer que cada grupo tiene diferentes necesidades y expectativas. Por ejemplo, los mensajes dirigidos a padres de futuros estudiantes de colegio pueden enfocarse en la seguridad, el entorno de aprendizaje y los valores éticos, mientras que los mensajes para prospectos universitarios podrían destacar la autonomía, las oportunidades de carrera y la vida estudiantil.

Incluso si ambos grupos están interesados en hacer parte de una universidad, los padres pueden estar más interesados en el costo y la calidad de la educación, mientras que los estudiantes pueden priorizar la oferta académica y las oportunidades extracurriculares. Entender estos matices permite crear mensajes más resonantes y efectivos.

- El mensaje: siguiendo la línea de que cada estudiante tiene necesidades, intereses y metas únicas, el mensaje empleado en las campañas de marketing educativo debe ser diseñado para hablar directamente a estas diferencias, ofreciendo soluciones personalizadas que resuenen en la mente de los individuos a nivel personal. Para ello, se puede segmentar cada mensaje, canal y campaña por grupos de edad, intereses de carrera o incluso por tipos de aprendizaje preferidos.

6 Estrategias de marketing digital educativo

Desde su aparición en los años 80 como consecuencia de la globalización, el marketing digital educativo se ha convertido en una herramienta indispensable para las instituciones que buscan captar nuevos estudiantes. Gracias a su capacidad para segmentar y personalizar los mensajes de manera efectiva, este modelo de marketing permite llegar de manera precisa a audiencias específicas, maximizando el impacto y la eficiencia del presupuesto.

Para que tú también empieces a sacarle el mayor provecho al marketing educativo, a continuación te compartimos algunas estrategias clave, dentro del mundo digital, que debes empezar a implementar:

1. Contenido orientado a la conversión: crear contenidos educativos relevantes y atractivos que respondan directamente a las necesidades e inquietudes de los estudiantes potenciales es indispensable. Para ello, puedes construir desde artículos de blog que aborden preguntas comunes hasta videos que muestren la vida estudiantil y las instalaciones del campus. El objetivo es promocionar el valor añadido que tu marca ofrece, motivando a los estudiantes a tomar una acción, como solicitar más información o inscribirse en un programa.

2. Construcción de backlinks: el uso de enlaces externos o entrantes desde otros sitios web hacia el tuyo, es fundamental para mejorar el posicionamiento en buscadores. Colaborar con websites de educación respetados y participar en eventos educativos en línea te da la posibilidad de generar backlinks de calidad que contribuyan a aumentar la visibilidad en online de tu institución, tanto para los clientes como para los buscadores.

3. Campañas de prospecting: contratar los servicios de una agencia SEM como Paxzu para pautar en plataformas como Google Ads y redes sociales con el objetivo de llegar a potenciales estudiantes que aún no conocen la institución es otra estrategia clave que puedes emplear. Estas campañas se pueden segmentar basándose en una variedad de criterios, como intereses, ubicación geográfica y comportamiento en línea, asegurando que el mensaje llegue a aquellos más propensos a estar interesados en la oferta educativa.

4. Lead magnets: si deseas consolidar tu nivel de autoridad en el tema, también puedes ofrecer recursos valiosos gratuitamente a cambio de información de contacto. Esto puede incluir libros electrónicos (ebooks), guías de estudio, o acceso a seminarios web exclusivos. Estos recursos no solo brindan valor inmediato a los prospectos, sino que también te permiten construir una base de datos de contactos interesados para futuras campañas de marketing.

5. Redes sociales: por supuesto, mantener una presencia activa y eficiente en las redes sociales también es importante, ya que estos canales te dan la oportunidad de conectar con estudiantes potenciales de forma directa. Publicar contenido regularmente, interactuar con los usuarios y destacar eventos y logros de la institución son formas efectivas de aumentar el alcance y fortalecer la marca.

6. Webinars: organizar seminarios en línea sobre temas de interés para los estudiantes potenciales como sesiones informativas sobre el proceso de admisión hasta paneles de discusión con exalumnos destacados no solo es una excelente manera de proporcionar valor, sino también de interactuar directamente con los interesados, respondiendo sus preguntas en tiempo real y construyendo una conexión más personal.

¿Cómo saber si tu estrategia de marketing educativo funciona?

Es un hecho indiscutible que el marketing educativo es clave a la hora de construir y mantener una imagen digital sólida para todas aquellas instituciones educativas que aspiran a destacarse y atraer a estudiantes potenciales. Sin embargo, a la hora de ejecutar estrategias como las que te acabamos de mencionar, el proceso puede ser complejo y retador dada la constante evolución de las tecnologías y las plataformas online.

Sin embargo, es en estos casos que la experiencia y el conocimiento de una agencia de marketing digital especializada como Paxzu, se vuelve indispensable, ya que empresas como nosotros, son las únicas que pueden garantizarte el éxito y correcto funcionamiento de tu estrategia, al mismo tiempo que te ofrecen otras ventajas como:

- Experiencia comprobada: en, Paxzu, por ejemplo, contamos con un historial demostrado de éxito en la mejora de la presencia digital de instituciones educativas tanto en Colombia como en otros países. Nuestro conocimiento profundo del sector nos permite desarrollar estrategias a medida que hablan directamente a sus audiencias objetivo.

- Enfoque personalizado: nosotros también entendemos que cada institución tiene su propia identidad, metas y desafíos únicos. Por eso, como agencia de contenido y estrategia digital, nos dedicamos a crear planes de marketing digital que reflejen su propuesta de valor única, asegurando que su mensaje resuene con los estudiantes y sus familias.

- Dominio de las últimas tendencias y herramientas: el panorama digital cambia rápidamente y mantenerse al día puede ser un verdadero desafío. No obstante, para nosotros es más fácil, pues dentro de nuestro día a día nos encargamos de buscar y analizar las nuevas tendencias de marketing digital, empleando las herramientas más avanzadas para garantizar que nuestros clientes no solo se mantengan relevantes, sino que también sobresalgan.

- Medición y optimización continuas: otra de las grandes ventajas de trabajar con Paxzu es nuestra capacidad para medir el impacto de nuestras estrategias y realizar ajustes en tiempo real. Esto asegura que tu inversión se traduzca en resultados tangibles, maximizando el retorno y el impacto en la captación y retención estudiantil.

En pocas palabras, si deseas emplear una estrategia bien pensada y ejecutada con maestría, ¡solo tienes que contactarnos! Desde Paxzu podemos combinar nuestra experiencia en marketing digital con un profundo entendimiento del sector educativo para ayudarle a alcanzar sus objetivos de captación y retención de estudiantes. ¡Comunícate ahora!